販売編

 

情報発信ネットビジネス販売クロージング解説

 

	情報発信ネットビジネス 販売クロージング解説	コンテンツ
１	情報発信ビジネスでの商品販売方法概論
２	メルマガアフィリエイトでの商品選定
３	セールスレターの作り方
４	ベネフィットを提示していく（メリット、魅力）
５	販売期間と数量限定で緊急性を伝える
６	アップセル・クロスセル・バックエンド
７	継続販売していくために（販売後対応）

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実践参考推奨商材

• ネットビジネス大百科

情報商材を作成して販売する手法を解説された音声教材。
セールスレターの書き方やクロージングに向かう手法までが理解できます。

 

 

報商材アフィリエイトの販売方法

情報商材アフィリエイトの販売方法は、主に2パターンです。

 

• メルマガアフィリエイトで情報商材を販売していく。
• ブログで設置しておいたレビューなどから、自動で売れていく。

 

ブログから売れていくものは、
元々構築しておいたブログ自体のつくりとアクセス数、アクセス属性、
ブログ構築で構成されている作成者のブランディングなどが関連して売れていきます。

基本的には実績がモノを言います。

 

まずはメルマガアフィリエイトで意識して販売していくことが
大きな報酬をあげていく第一歩となります。

 

 

商材販売する時には、アフィリエイター独自の特典を作成して販売します。
特典なしでも販売できますが、
他アフィリエイターとの比較になった場合によい独自特典があると有利です。

 

情報商材アフィリエイトの効果的な販売手順を解説していきます。

 

情報商材アフィリエイトの販売手順例

こちらでは、情報商材アフィリエイトにおける
販売（クロージング）プロセスを解説していきます。

 

1. アフィリエイトする商材を決める。

まずは何の商材をアフィリエイトするか決めていきます。
参照：商材選定方法解説

 

目標とする報酬額と諸々の項目を検討していきます。

 

 

2. 購入者特典を用意する。

特典内容で他アフィリエイターと差をつけます。
メルマガアフィリエイトで販売する場合には、
特にこの購入者特典をアフィリエイトする商材以上に価値あるものにしていきます。
（情報商材をおまけにして、特典をメインと考える。）

 

 

3. 販売日を決めて、逆算して計画を立てる。

アフィリエイト商材の発売日を調べたり、
もしくは既存商材の場合だと自分の特典企画販売日を決定し、
それに合わせてセールスの計画を立てていきます。

 

 

4. メルマガ等で商材販売の告知をしていく。予約を取る。

事前に煽りを入れておくことで、より成約率を高めます。
また、事前に予約を入れておくことにより購入者数の見込み数が判断できます。

 

予約を取る場合には、
予約をするメリット（予約者特典や先行情報、先行発売期間設定など）を示していきます。

 

 

5. 販売（フロントエンド）

予定の販売期日になったら、
セールスレター（ランディングページ）に誘導して商材を販売します。

 

 

6. クロスセル・アップセル（状況にあわせて）

状況にあわせて関連商材を販売（クロスセル）したり、
更に追加オーダーでより特典を豪華にしたりする（アップセル）ことにより
利益の最大化を図っていきます。

 

 

7. 購入者フォロー

第一段階での販売が落ち着いたら、メルマガなどで購入者フォローをしていきます。
きちんと価値を提供してブランディングを獲得できるように、
購入者をに満足度を提供していきます。

 

購入者通信メルマガやサポートを購入者特典にしている場合は、
それにより実践していきます。

 

 

8. バックエンド

フロントエンド商材の販売により獲得した購入者リストに対して、
購入者フォローコンサルティングにより強固なブランディングを獲得した後に、
バックエンド商材を販売していきます。

 

利益を最大化していきます。

 

情報商材の販売方法まとめ

情報商材アフィリエイトでの販売は、基本的には上記の流れを反復していきます。
販売の際には、読者は購入してもしなくてもストレスを感じることになります。

 

購入した場合にはそのストレスを喜びに変えて、ブランディングを強固にしていきます。
購入されなかった場合は、メルマガやブログで再教育して再度販売に挑みます。

 

 

販売においても価値を提供して
ブランディングを構築していくことを念頭において実践しましょう。

 

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